3.1 ก่อนอื่นให้แยกระหว่างตารางที่ 2 และตารางที่ 3 ไม่เช่นนั้นการคำนวณทั้งหมดอาจผิดพลาดได้
3.1 ก่อนอื่นให้แยกระหว่างตารางที่ 2 และตารางที่ 3 ไม่เช่นนั้นการคำนวณทั้งหมดอาจผิดพลาดได้
ขั้นตอนแรกในโครงการเชิงพาณิชย์ขนาดเล็กไม่ใช่การพูดถึงแบรนด์ส่วนประกอบ แต่เพื่อกำหนดโครงสร้างราคาไฟฟ้าที่ลูกค้าเป็นเจ้าของ ตามคู่มือราคาค่าไฟภาษาอังกฤษของ กฟภ.Schedule 2เหมาะสำหรับผู้ใช้ธุรกิจ/บริการทั่วไปและความต้องการรวมเฉลี่ย 15 นาทีน้อยกว่า 30 กิโลวัตต์สถานการณ์;Schedule 3แล้วนำไปใช้กับความต้องการรวมเฉลี่ย 15 นาทีมีตั้งแต่ 30 กิโลวัตต์ถึงน้อยกว่า 1,000 กิโลวัตต์ผู้ใช้บริการทั่วไปขนาดกลางที่มีปริมาณการใช้ไฟฟ้าเฉลี่ยในช่วง 3 เดือนล่าสุดไม่เกิน 250,000 kWh/เดือน
เส้นแบ่งเขตนี้มีความสำคัญมาก เนื่องจากเป็นตัวกำหนดว่าคุณกำลังติดต่อกับลูกค้าที่ "จ่ายค่าพลังงานและค่าไฟฟ้าเป็นหลัก" หรือลูกค้าที่มีโครงสร้างสองโครงสร้างคือ "พลังงาน + อุปสงค์" ความซับซ้อนที่แท้จริงของโครงการเชิงพาณิชย์ขนาดเล็กจำนวนมากไม่ได้อยู่ในการติดตั้ง แต่ในข้อเท็จจริงที่ว่าหากคุณไม่เข้าใจด้วยซ้ำว่าลูกค้าอยู่ในตารางที่ 2 หรือตารางที่ 3 ก็จะเป็นการง่ายที่จะบิดเบือนการออมและระยะเวลาคืนทุนในภายหลัง
ดังนั้นพนักงานใหม่จึงต้องดำเนินการอย่างหนัก: หลังจากได้รับบิลแล้ว ให้ตรวจสอบหมวดหมู่ผู้ใช้ก่อนว่ามีค่าใช้จ่ายความต้องการ (Demand Charge) ความต้องการสูงสุด 15 นาทีคือเท่าใด และมี TOU หรือไม่ ไม่ต้องรีบจัดแผนให้กำหนดโครงสร้างบิลก่อน
| หมวดหมู่ | เกณฑ์อย่างเป็นทางการ | ไฮไลท์การเรียกเก็บเงิน | ความสำคัญของการฝึกอบรม |
|---|---|---|---|
| Schedule 2 | ความต้องการที่ครอบคลุมใน 15 นาที < 30 kW | ขึ้นอยู่กับค่าพลังงานและค่าไฟฟ้าเป็นหลัก | ใกล้กับการใช้งานในครัวเรือนมากขึ้น แต่ยังขึ้นอยู่กับเวลาทำการและ TOU |
| Schedule 3 | ความต้องการพลังงานที่ครอบคลุมใน 15 นาที คือ 30 kW - < 1,000 kW และการใช้พลังงานเฉลี่ยในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมาคือ ≤ 250,000 kWh/เดือน | อุปสงค์ + ไฟฟ้า | ต้องอธิบายค่าธรรมเนียมความต้องการและค่าธรรมเนียมขั้นต่ำ |
| กำหนดการ 4/5 หรือสูงกว่า | โหลดขนาดใหญ่หรืออุตสาหกรรมเฉพาะ | ซับซ้อนมากขึ้น | ระยะปัจจุบันสามารถใช้เป็นโปรเจ็กต์ขั้นสูงได้ และไม่เหมาะสำหรับผู้ใช้ที่จะทำไอเดีย |
- ทางการ[01] PEA Electricity Tariffs (May 2023 onward) PDF: ระบุเงื่อนไขที่เกี่ยวข้องสำหรับประเภท 2 และประเภท 3 อย่างชัดเจน
3.2 การใช้งานเชิงพาณิชย์ขนาดเล็กไม่เพียงแต่ดูที่ kWh แต่ยังดูที่ความต้องการ 15 นาทีและค่าธรรมเนียมความต้องการขั้นต่ำด้วย
3.2 การใช้งานเชิงพาณิชย์ขนาดเล็กไม่เพียงแต่ดูที่ kWh แต่ยังดูที่ความต้องการ 15 นาทีและค่าธรรมเนียมความต้องการขั้นต่ำด้วย
เหตุผลที่ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ขนาดเล็กจำนวนมากล้มเหลวไม่ใช่เพราะระบบไม่ได้ผลิตพลังงานเพียงพอ แต่ไม่ได้อธิบายความต้องการไฟฟ้าเลยในระหว่างข้อเสนอ สำหรับผู้ใช้ตามกำหนดการ 3 ขึ้นไป การเรียกเก็บเงินไม่เพียงแต่ "ราคาต่อกิโลวัตต์ชั่วโมงเท่าไร" แต่ยังรวมทั้งค่าใช้จ่ายความต้องการ (ค่าธรรมเนียมความต้องการ) และค่าพลังงาน (ค่าพลังงาน) เซลล์แสงอาทิตย์บนชั้นดาดฟ้าสามารถลดการซื้อไฟฟ้าในระหว่างวันได้อย่างมาก แต่ต้นทุนความต้องการที่เพิ่มขึ้นมักจะไม่มากเท่าที่พนักงานขายหลายคนจินตนาการ
เหตุผลง่ายๆ ก็คือ ความต้องการมักจะถูกกำหนดโดยโหลดเฉลี่ยสูงสุดภายในกรอบเวลา 15 นาทีที่แน่นอน หากโหลดสูงสุดของโครงการเกิดขึ้นในช่วงเริ่มต้นในตอนเช้า วันที่เมฆมาก ผลกระทบในระยะสั้น หรือเกินกว่าความสามารถในการครอบคลุมของเซลล์แสงอาทิตย์ในทันที แม้ว่าการผลิตไฟฟ้าต่อปีของระบบจะดี แต่ค่าไฟฟ้าความต้องการไฟฟ้าก็อาจไม่ลดลงอย่างมีนัยสำคัญ ต้องมีการระบุให้ชัดเจน ไม่เช่นนั้นยอดขายจะเกินคาด
ที่สำคัญคู่มือการไฟฟ้าส่วนภูมิภาคยังระบุด้วยค่าธรรมเนียมความต้องการขั้นต่ำกฎ: อัตรา TOU ของตาราง 3, 4, 5, 6 และ 7 ทั้งหมดมีข้อกำหนดว่า "ค่าใช้จ่ายขั้นต่ำจะต้องไม่น้อยกว่า 70% ของค่าธรรมเนียมความต้องการสูงสุดในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา" กล่าวอีกนัยหนึ่ง แม้ว่าปริมาณงานของลูกค้าจะลดลงอย่างมากในเดือนใดเดือนหนึ่ง พวกเขาอาจไม่สามารถลดการเรียกเก็บเงินความต้องการให้เป็นศูนย์ได้ หากประเด็นนี้ไม่ชัดเจน การคำนวณ ROI เชิงพาณิชย์จำนวนเล็กน้อยอาจเป็นแง่ดีเกินไปได้อย่างง่ายดาย
Demand Charge: ค่าบริการขึ้นอยู่กับความต้องการสูงสุด
Minimum Charge 70%: กฎค่าธรรมเนียมความต้องการขั้นต่ำจะต้องไม่น้อยกว่า 70% ของค่าธรรมเนียมความต้องการสูงสุดในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา
- ทางการ[01] PEA Electricity Tariffs (May 2023 onward) PDF: แสดงรายการกฎการเรียกเก็บเงินขั้นต่ำ 3/4/5 และข้อกำหนดความต้องการ 15 นาที
- ทางการ[02] หน้าต้นทุนสาธารณูปโภคของบีโอไอ: จัดทำสรุปความต้องการและกฎการเรียกเก็บเงินขั้นต่ำต่อสาธารณะ
3.3 ตัวเลขสำคัญของตาราง 2/3 พนักงานขายจะต้องสามารถอ่านและพูดได้
3.3 ตัวเลขสำคัญของตาราง 2/3 พนักงานขายจะต้องสามารถอ่านและพูดได้
ตัวเลขสำคัญในคู่มือภาษาอังกฤษฉบับปัจจุบันของการไฟฟ้าส่วนภูมิภาคมีความเหมาะสมที่จะรวมไว้ในการฝึกอบรมโดยตรง ยกตัวอย่างแรงดันไฟฟ้าต่ำกว่า 22 kV: ค่าพลังงาน TOU ของตารางที่ 2 คือPeak 5.7982 THB/kWh、Off-Peak 2.6369 THB/kWhค่าบริการอยู่ที่33.29 บาท/เดือน;ค่าธรรมเนียมการเรียกร้อง TOU สำหรับตารางที่ 3 คือ210 THB/kWต้นทุนพลังงานคือPeak 4.3297 THB/kWh、Off-Peak 2.6369 THB/kWhค่าบริการอยู่ที่312.24 บาท/เดือน。
การเปรียบเทียบนี้แสดงให้เห็นสองสิ่ง ประการแรก โครงสร้างค่าไฟฟ้าสำหรับลูกค้าเชิงพาณิชย์ขนาดเล็กอาจซับซ้อนกว่าโครงสร้างค่าไฟฟ้าสำหรับลูกค้าที่อยู่อาศัย แต่ก็คุ้มค่ากับการเพิ่มประสิทธิภาพเช่นกัน ประการที่สอง ผู้ใช้ Schedule 3 ไม่เพียงแต่ดูการประหยัดพลังงานเท่านั้น แต่ยังต้องดูความต้องการและกฎการชาร์จขั้นต่ำด้วย หากพนักงานใหม่สามารถอธิบายตัวเลขชุดนี้ได้อย่างราบรื่น พวกเขาจะมีความเป็นมืออาชีพมากกว่าพนักงานคนอื่นๆ ในตลาดอยู่แล้ว
นอกจากนี้ คู่มือการไฟฟ้าส่วนภูมิภาคยังระบุด้วยว่า หากติดตั้งมิเตอร์ไว้ที่ด้านแรงดันต่ำของหม้อแปลงของลูกค้าจะต้องเพิ่มเติม2%kW และ kWh เพื่อชดเชยการสูญเสียของหม้อแปลง แม้ว่ารายละเอียดประเภทนี้อาจไม่ได้ใช้ในทุกโปรเจ็กต์ แต่ก็สามารถช่วยให้ทีมสร้างนิสัยได้: บิลเชิงพาณิชย์ขนาดเล็กนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย และจะต้องเข้าใจโครงสร้างและข้อยกเว้นก่อนเมื่อคำนวณ
| ให้คะแนนรายการ | กำหนดการ 2 TOU ไฟฟ้าแรงต่ำ | กำหนดการ 3 TOU ไฟฟ้าแรงต่ำ | ความหมายของการฝึกอบรม |
|---|---|---|---|
| ค่าพลังงานสูงสุด | 5.7982 THB/kWh | 4.3297 THB/kWh | มูลค่าสูงสำหรับการใช้งานโดยธรรมชาติในระหว่างวัน |
| ค่าธรรมเนียมพลังงานนอกช่วงพีค | 2.6369 THB/kWh | 2.6369 THB/kWh | ค่าการประหยัดเวลากลางคืนจะต่ำกว่า |
| ค่าใช้จ่ายความต้องการ | ไม่มี | 210 THB/kW | กำหนดการ 3 ไม่สามารถละเลยตรรกะความต้องการได้ |
| ค่าบริการ | 33.29 บาท/เดือน | 312.24 บาท/เดือน | สะท้อนถึงความแตกต่างของหมวดหมู่ |
| การชดเชยด้านแรงดันต่ำของหม้อแปลงไฟฟ้า | ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ | บวก 2% กิโลวัตต์/กิโลวัตต์ชั่วโมง | รายละเอียดการเรียกเก็บเงินจะส่งผลต่อการคำนวณ |
3.4 อัลกอริธึมข้อเสนอสำหรับโครงการเชิงพาณิชย์ขนาดเล็ก: แทนที่จะรายงานขนาดระบบก่อน ให้คำนวณโครงสร้างการบันทึกก่อน
3.4 อัลกอริธึมข้อเสนอสำหรับโครงการเชิงพาณิชย์ขนาดเล็ก: แทนที่จะรายงานขนาดระบบก่อน ให้คำนวณโครงสร้างการบันทึกก่อน
อัลกอริธึมข้อเสนอสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่เหมาะสมที่สุดสำหรับพนักงานใหม่ไม่ใช่การตัดสินใจเลือกขนาด 30kW หรือ 50kW ในตอนเริ่มต้น แต่ต้องแยกย่อยใบเรียกเก็บเงินของลูกค้าก่อน ชั้นแรกระบุสัดส่วนของค่าไฟฟ้าและค่าอุปสงค์ ชั้นที่สองระบุการทับซ้อนกันระหว่างเวลาทำการและช่วงที่มีการใช้งานสูงสุด ชั้นที่สามกำหนดการจับคู่ระหว่างการผลิตไฟฟ้าของระบบและจุดสูงสุด 15 นาที ชั้นที่สี่จะกำหนดขนาดของระบบ TOU และจำเป็นต้องจัดเก็บพลังงานหรือการจัดการโหลดหรือไม่
ในทางปฏิบัติขอแนะนำให้สร้างสองเวอร์ชันก่อน:แผนอนุรักษ์นิยมคำนวณเฉพาะการประหยัดที่เกิดจากการใช้งานเองอย่างมีเสถียรภาพ และอย่าบันทึกการลดความต้องการและรายได้จากการส่งมอบสูงเกินไปแผนขั้นสูงการปรับปรุงความต้องการและมูลค่าการจัดเก็บพลังงานในอนาคตควรพูดคุยอย่างเหมาะสมเมื่อมีการรองรับข้อมูลโหลดเท่านั้น วิธีนี้จะทำให้ข้อเสนอมีเสถียรภาพมากขึ้นและเป็นเหมือนที่ปรึกษามืออาชีพมากกว่าพนักงานขาย
คุณค่าหลักของอัลกอริธึมนี้คือการหลีกเลี่ยงคำสัญญาที่มากเกินไป ลูกค้าเชิงพาณิชย์ขนาดเล็กมักจะให้ความสำคัญกับความถูกต้องมากกว่าลูกค้าในครัวเรือน เนื่องจากพวกเขามักจะมีบุคลากรทางการเงิน นักบัญชี หรือเจ้านายที่ทำหน้าที่บัญชีของตนเอง เมื่อคุณประเมิน ROI ของคุณสูงเกินไป ความไว้วางใจในภายหลังจะซ่อมแซมได้ยาก
2. อ่านบิล: ค่าพลังงานแยก ค่าอุปสงค์ ค่าบริการ ฟุต และภาษีมูลค่าเพิ่ม
3. การทำแผนที่เวลาทำการ: ยืนยันความบังเอิญระหว่างปริมาณงานของลูกค้าและช่วงที่มีการใช้งานสูงสุด
4. การจับคู่รุ่น: ประมาณสัดส่วนการใช้งานระบบด้วยตนเองในช่วงเวลาทำการ
5. การคำนวณการออม:การประหยัดรายปี = การประหยัดค่าไฟฟ้า + ค่าธรรมเนียมความต้องการที่ตรวจสอบได้ + รายได้จากการจัดส่ง (ถ้ามี)。
6. ระยะเวลาคืนทุน:ระยะเวลาคืนทุนคงที่ = การลงทุนทั้งหมด KW เงินออมรายปีและให้สองระดับของอนุรักษ์นิยม/เป็นกลางในเวลาเดียวกัน
3.5 เมื่อใดที่โครงการเชิงพาณิชย์ขนาดเล็กจำเป็นต้องพิจารณาการจัดเก็บพลังงาน แทนที่จะเพิ่มส่วนประกอบเพิ่มเติม
3.5 เมื่อใดที่โครงการเชิงพาณิชย์ขนาดเล็กจำเป็นต้องพิจารณาการจัดเก็บพลังงาน แทนที่จะเพิ่มส่วนประกอบเพิ่มเติม
หนึ่งในข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่หลายทีมทำเมื่อทำงานในโครงการเชิงพาณิชย์ขนาดเล็กก็คือพวกเขาต้องการทำให้ระบบใหญ่ขึ้นเมื่อเห็นว่าลูกค้าค่าไฟฟ้าสูง อย่างไรก็ตาม หากจุดสูงสุดของลูกค้าเกิดขึ้นในตอนเย็น กลางคืน หรือในช่วงที่เกิดเหตุการณ์ไม่คาดคิดในระยะสั้น การเพิ่มส่วนประกอบเพิ่มเติมอาจไม่ได้นำไปสู่ผลลัพธ์ทางการเงินที่ดีขึ้นเสมอไป สิ่งที่ควรค่าแก่การพูดคุยในเวลานี้ก็คือ การจัดเก็บพลังงาน การจัดการโหลด หรือการก่อสร้างแบบเป็นขั้นตอน
การกักเก็บพลังงานจะมีคุณค่าหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับสามสิ่ง: ประการแรก ไม่ว่าความต้องการสูงสุดจะเกิดขึ้นในช่วงเวลาที่ไม่สามารถครอบคลุมได้ด้วยพลังงานไฟฟ้าโซลาร์เซลล์หรือไม่; ประการที่สอง ไม่ว่าลูกค้าจะมีความต้องการที่สูงขึ้นสำหรับความต่อเนื่องของแหล่งจ่ายไฟหรือไม่ ประการที่สาม ไม่ว่าโครงสร้าง TOU และเวลาทำการจะทำให้การ 'เปลี่ยนจุดสูงสุดและเติมเต็มหุบเขา' มีความประหยัดหรือไม่ หากทั้งสามข้อนี้ไม่เป็นความจริง การเพิ่มเพียงการกักเก็บพลังงานจะทำให้โครงการมีราคาแพงขึ้นเท่านั้น
ดังนั้น ในสถานการณ์เชิงพาณิชย์ขนาดเล็ก การจัดเก็บพลังงานควรถือเป็น 'เครื่องมือที่ตรงกับปัญหาโหลดเฉพาะ' แทนที่จะเป็นตัวเลือกระดับไฮเอนด์ ความสามารถในการอธิบายได้อย่างชัดเจนว่า 'เหตุใดจึงไม่แนะนำให้ใช้แบตเตอรี่ในตอนนี้' มีความสำคัญพอ ๆ กับการอธิบายได้อย่างชัดเจนว่า 'เหตุใดจึงควรผลิตแบตเตอรี่ในเวลานี้'
3.6 วิธีที่ถูกต้องในการรวมภาษีนิติบุคคลและข้อเสนอของธุรกิจขนาดเล็ก
3.6 วิธีที่ถูกต้องในการรวมภาษีนิติบุคคลและข้อเสนอของธุรกิจขนาดเล็ก
ในสถานการณ์ธุรกิจขนาดเล็ก การจัดเก็บภาษีไม่ใช่ตรรกะหลัก แต่มักจะเป็นตรรกะเสริมที่สำคัญที่ส่งเสริมการตัดสินใจ แนวทางที่ถูกต้องไม่ใช่การแยกแรงจูงใจทางภาษีและพูดเกินจริง แต่เพื่อนำเสนอเป็นข้อเสนอทางธุรกิจที่สมบูรณ์: ชั้นแรกคือการประหยัดค่าไฟฟ้า ชั้นที่สองคือการรักษาเสถียรภาพกระแสเงินสด ชั้นที่สามคือการเพิ่มประสิทธิภาพภาษีที่เป็นไปได้ และชั้นที่สี่เป็นการเล่าเรื่องแบรนด์และ ESG
สำหรับลูกค้าที่มีสิทธิ์ได้รับสิทธิประโยชน์ทางภาษีสำหรับอุปกรณ์ประหยัดพลังงานฝั่งองค์กร ควรแจ้งให้ทราบอย่างชัดเจน โดยส่วนนี้จะต้องได้รับการยืนยันจากที่ปรึกษาด้านภาษีโดยพิจารณาจากรายการอุปกรณ์ ฉลากประสิทธิภาพพลังงาน ใบกำกับภาษีอิเล็กทรอนิกส์ เวลาดำเนินการ และสถานะสิทธิประโยชน์ทางภาษีที่มีอยู่ของบริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่ง จะต้องไม่รวมสิทธิประโยชน์ทางภาษีที่ทับซ้อนกัน เช่น BOI/EEC ค่านิยมของคุณในฐานะผู้วางแผนคือการอธิบายความเป็นไปได้และเงื่อนไขอย่างชัดเจน ไม่ใช่การสรุปในนามของนักบัญชีภาษี
โซลูชันสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่เป็นมืออาชีพอย่างแท้จริงควรให้ลูกค้าทราบว่าประโยชน์ใดที่แน่นอนกว่า และประโยชน์ใดต้องมีการตรวจสอบเพิ่มเติม ตราบใดที่บรรทัดนี้ยังคงอยู่ คุณภาพของข้อเสนอก็จะได้รับการปรับปรุงอย่างมาก
- ทางการ[01] ข่าวประชาสัมพันธ์ กรมสรรพากร กขส. (ปชส.3/2569): ให้ตรรกะและข้อจำกัดของการหักเงิน 1.5 เท่าสำหรับองค์กร/หน่วยงานปฏิบัติการ
- ทางการ[02] กรมสรรพากรสนับสนุนภาพประกอบ: ชี้แจงข้อกำหนด 40(5)-(8), บริษัท/ห้างหุ้นส่วน, BOI/EEC ที่ไม่ทับซ้อนกัน ฯลฯ