3.1 先分清 Schedule 2 和 Schedule 3，不然所有测算都可能错
3.1 先分清 Schedule 2 和 Schedule 3，不然所有测算都可能错
小商用项目的第一步，不是谈组件品牌，而是判断客户属于哪类电价结构。根据 PEA 英文电价手册，Schedule 2 适用于一般商业/服务用户且 15 分钟平均综合需量低于 30 kW 的情况；Schedule 3 则适用于 15 分钟平均综合需量在 30 kW 到 1,000 kW 以下，且最近 3 个月平均用电量不超过 250,000 kWh/月的中型一般服务用户。
这条分界非常重要，因为它决定你面对的是“以能量电费为主”的客户，还是“能量 + 需量”双重结构的客户。很多小商用项目真正的复杂度不在装机本身，而在于你如果连客户属于 Schedule 2 还是 Schedule 3 都没看懂，后面谈节省和回收期就很容易失真。
新员工必须形成一个硬动作：拿到账单后先看用户类别、是否有需量（Demand Charge）、最大 15 分钟需量是多少、是否有 TOU。别急着排板，先判断账单结构。
| 类别 | 官方门槛 | 计费重点 | 培训意义 |
|---|---|---|---|
| Schedule 2 | 15 分钟综合需量 < 30 kW | 以能量电费为主 | 更接近户用，但仍需看营业时段和 TOU |
| Schedule 3 | 15 分钟综合需量 30 kW - < 1,000 kW，且近3月均电量 ≤ 250,000 kWh/月 | 需量 + 电量 | 必须解释需量电费和最小收费 |
| Schedule 4/5 以上 | 更大负荷或特定行业 | 更复杂 | 当前阶段可作为进阶项目，不宜用户用思路硬做 |
- 官方[01] PEA Electricity Tariffs (May 2023 onward) PDF：明确列出 Schedule 2 和 Schedule 3 的适用条件。
3.2 小商用不是只看 kWh，还要看 15 分钟需量和最低需量收费
3.2 小商用不是只看 kWh，还要看 15 分钟需量和最低需量收费
许多小商用提案失败的原因，不是系统发电不够，而是提案时完全没解释需量电费。对 Schedule 3 及以上用户，账单不是简单的‘每度电多少钱’，而是同时包含需量费用（Demand Charge）和电量费用（Energy Charge）。屋顶光伏可以明显减少白天购电量，但对需量费用的改善，往往没有很多销售想象得那么大。
原因很简单：需量通常取决于某个 15 分钟窗口内的最大平均负荷。如果项目的负荷尖峰出现在清晨开机、阴天、短时冲击，或者刚好超出光伏瞬时覆盖能力，那么即使系统年发电量不错，需量电费也未必大幅下降。这件事必须讲清楚，否则销售会过度承诺。
更关键的是，PEA 手册还写明了 最低需量收费 规则：Schedule 3、4、5、6、7 的 TOU 类费率均存在“最低收费不得低于过去 12 个月最大需量费用的 70%”的要求。客户即使某个月负荷下降很多，也未必能把需量账单降到零。这个点如果不讲清，小商用 ROI 很容易被算得过于乐观。
Demand Charge：按最大需量计收的费用。
Minimum Charge 70%：最低需量收费规则，不得低于过去 12 个月最大需量费的 70%。
- 官方[01] PEA Electricity Tariffs (May 2023 onward) PDF：列出 Schedule 3/4/5 最低收费规则及 15 分钟需量定义。
- 官方[02] BOI Utility Costs 页面：对需量与最低收费规则做公开摘要。
3.3 Schedule 2 / 3 的关键数字，销售必须会看会讲
3.3 Schedule 2 / 3 的关键数字，销售必须会看会讲
PEA 现行英文手册中的关键数字很适合直接写进培训。以低于 22 kV 为例：Schedule 2 的 TOU 能量费为 Peak 5.7982 THB/kWh、Off-Peak 2.6369 THB/kWh，服务费为 33.29 THB/月；Schedule 3 的 TOU 需量费为 210 THB/kW，能量费为 Peak 4.3297 THB/kWh、Off-Peak 2.6369 THB/kWh，服务费为 312.24 THB/月。
这个对比说明了两件事。第一，小商用客户的电费结构可能比户用更复杂，但也更值得优化。第二，Schedule 3 用户不能只看电量节省，还必须同时看需量和最小收费规则。新员工如果能把这组数字讲顺，就已经比很多市场同行专业。
另外，PEA 手册还注明：若电表装在客户变压器低压侧，需另加 2% 的 kW 和 kWh 以补偿变压器损耗。这种细节虽然不一定每个项目都会用到，但它能让团队形成一个习惯：小商用账单并不简单，测算时必须先认清结构和例外条款。
| 费率项目 | Schedule 2 低压 TOU | Schedule 3 低压 TOU | 培训含义 |
|---|---|---|---|
| Peak 能量费 | 5.7982 THB/kWh | 4.3297 THB/kWh | 白天自发自用价值高 |
| Off-Peak 能量费 | 2.6369 THB/kWh | 2.6369 THB/kWh | 夜间节省价值较低 |
| 需量费 | 无 | 210 THB/kW | Schedule 3 不能忽视需量逻辑 |
| 服务费 | 33.29 THB/月 | 312.24 THB/月 | 反映类别差异 |
| 变压器低压侧补偿 | 视情况 | 另加 2% kW/kWh | 计费细节会影响测算 |
3.4 小商用项目的提案算法：不是先报系统大小，而是先算节省结构
3.4 小商用项目的提案算法：不是先报系统大小，而是先算节省结构
最适合新员工的小商用提案算法，不是上来就决定做 30kW 或 50kW，而是先把客户账单拆开。第一层，识别电量费与需量费占比；第二层，识别营业时段与 Peak 时段的重合程度；第三层，判断系统发电与 15 分钟峰值的匹配度；第四层，才决定系统规模、TOU、是否需要储能或负荷管理。
实操中建议先做两个版本：保守方案 只计算稳定自发自用带来的节省，不把需量削减和外送收益写太高；进阶方案 才在具备负荷数据支撑时，适当讨论需量改善和未来储能价值。这样提案会更稳，也更像专业顾问，而不是推销员。
这套算法的核心价值是避免过度承诺。小商用客户通常比户用更关注真实性，因为他们往往有财务人员、会计或老板自己核算。一旦你把 ROI 算得过满，后续信任就很难修复。
2. 读取账单：把能量费、需量费、服务费、Ft、VAT 分开。
3. 营业时段映射：确认客户负荷与 Peak 时段重合度。
4. 发电匹配：估算系统在营业时段内的自发自用比例。
5. 节省测算：年节省 = 电量费节省 + 可验证的需量费改善 + 外送收益（如有）。
6. 回收期：静态回收期 = 总投资 ÷ 年节省，并同时给出保守/中性两档。
3.5 什么时候小商用项目需要考虑储能，而不是只加更多组件
3.5 什么时候小商用项目需要考虑储能，而不是只加更多组件
很多团队在小商用项目上最容易犯的一个错，是看到客户电费高，就条件反射地想把系统做得更大。但若客户的峰值发生在傍晚、夜间或短时冲击，单纯加更多组件未必能带来更好财务结果。这时更值得讨论的是储能、负荷管理或分阶段建设。
储能是否有价值，关键看三件事：第一，需量尖峰是否发生在光伏出力覆盖不到的时段；第二，客户是否对供电连续性有较高要求；第三，TOU 与营业时段结构是否使‘移峰填谷’具备经济性。若这三项都不成立，只加储能只会把项目变贵。
在小商用场景里应把储能视为‘匹配特定负荷问题的工具’，而不是高端选配品。能解释清楚‘为什么现在不推荐电池’，和能解释清楚‘为什么此时该做电池’，一样重要。
3.6 企业税务与小商用提案的正确结合方式
3.6 企业税务与小商用提案的正确结合方式
在小商用场景里，税务不是主体逻辑，但往往是促成决策的重要辅助逻辑。正确做法不是把税务激励单独拎出来夸大，而是把它放在完整商业提案里：第一层是电费节省；第二层是现金流稳定；第三层是潜在税务优化；第四层才是品牌和 ESG 叙事。
对适用企业端节能设备税务优惠的客户，应明确告诉对方：这部分必须由税务顾问结合设备清单、能效标签、e-Tax Invoice、投运时点和企业现有税惠状态确认，尤其要排除 BOI/EEC 等已有税惠重叠的情况。你作为方案方的价值，是把可能性和条件讲清楚，而不是代替税务师做结论。
真正专业的小商用方案，应该让客户知道哪些收益是确定性较高的，哪些收益需要进一步核验。只要把这条线守住，提案质量就会明显提升。
- 官方[01] 泰国税务局 RD 官方新闻稿（ปชส.3/2569）：给出企业/经营主体 1.5 倍扣除逻辑及限制条件。
- 官方[02] 泰国税务局配套说明图：明确 40(5)-(8)、公司/合伙企业、不可叠加 BOI/EEC 等要求。